我弟弟的果缤纷水果店开在我们小区楼下，我们小区有1‌户人家，去年开店时入住率为百分之三十左右。他是去年9月23号开的店，到现在刚好一年多点，去年的房租是一万五一年含物业费，房屋实用面积加洗手间二十八平。刚好去年我辞职在家休息，所以我和我弟弟一起把店开起来的。 

刚开始还没选择加入果缤纷品牌时，我们的货架都是自己做的，就花个钉子钱。房间其他地方没动没装修。头一次做水果生意而且房租那么贵，所以为了减少成本就没做任何装修。因为是新小区，小区很多人家装修会有些板头板尾的丢掉，所以我们看到就捡起来备用，还有就是我们小区有两套单身公寓是房产公司精装修，可能质量不怎么样吧，所以有几家人家把柜子敲掉扔了自己换好的，我们就捡这敲下的柜子做了几个简单的货架。 

　刚开业第一天我弟弟进了2000多元的水果，结果第一天才卖了150多，其中100是我大学同学来捧场像征性吃几个葡萄放下的之所以会这样是因为我们是青岛人，而现在我们做生意的地方又是杭州，地方差异。我们开店也是第一次，什么经验都没有。我弟弟拿的都是香蕉苹果梨子之类的，而小区本地人多，他们吃水果季节性很强，像5月份一般吃释迦什么的。说来可笑，我弟弟从没见过这些水果。店就这样开起来了，我们前半年基本处于亏损状态，原因是我们一次性进的少，进价就高。拿的多不新鲜也是卖不掉。而且小区里做饭的多半是老人家，我们小区走一刻钟多点有个小水果超市，所以可想而知我们的水果处于什么样的境地。还有就是我刚开始说的第一次做水果生意，不敢拿高档水果，前半年基本卖的都是苹果，香蕉，梨这些大众水果，大众水果是最不赚钱的，因为外面价格很好比较，你稍卖高2毛钱他都嫌你贵， 

　　呵呵，后来转机是3月份的时候，我们家旁边的那家28平也没装修的小超市被同样开超市的顶了，也就是有人在小区小超市斜对面租了个140平的房子开大超市。那小超市老板也不甘示弱，也把大超市对面两间商铺租下来对做起来。所以我就想如果我们还是这种小农意识的话，没准哪一天就会同样遭遇小超市的下场。所以我弟弟去咨询了水果品牌果缤纷，加盟借势别人的成功经验，经过果缤纷运营督导到店检验并指点后，按照果缤纷统一标准化装修一番，瞬间门店感觉焕然一新。店里气氛不一样了，感觉好多了。而且最主要的是，果缤纷在全国自有果园很多，水果品种又增加了好多，价格定位和路边摊差不多，成本反而降下来不少。仅3月份当月净利就6000多，终于见到曙光，增加我弟弟的信心。

现在想想，当时真是笨的，总是以自己来定位客户。其实我们小区也算中高档小区，有些人很舍得吃的。来过两次感觉没什么水果可买的。可能下次就不会来了。我们家是农村的，有时就想谁花那么多钱买水果谁就是傻子似的，但有钱人就要尝个鲜。就像山竹贵的时候12一斤，就吃那么点东西。呵呵。觉得不值得，我弟弟从3月份开始盈利。直到这个月房屋到期我弟弟不但赚出了一万五的房租，还剩4000元。可能你们会说这不亏了吗，是的，相当于做了一年就给人赚房租了。但我们今年还继续做啊，我们用去年一年时间积累的经验，加上果缤纷成熟的运营指导，去年保本，今年绝对开始赚钱。

　　还有说的啰嗦点，我爸爸妈妈也在我们小区门口做早餐生意，因为小区现在入住率已达到百分之70。而且就我们家一家早餐店，所以我弟弟加盟果缤纷水果店 同时我妈妈又做早餐生意。呵呵，对了，还有我弟媳也在。所以我们的早餐从去年10月18号开业到现在净赢利在24000元左右，总的来说今年肯定赚过去年，因为我们已经有经验和老客户了，说这些只是想让那些准备开店和已经开店但还没赢利的看看，任何人做好一件事都不是那么容易的，中间有个过程，慢慢来，相信大家都会收获自己的那一份果实。